|
Анализ спроса и повышение видимости в поисковых машинахАнализ спроса и повышение видимости в поисковых машинахАнализ спроса и повышение видимости в поисковых машинахИгорь Ашманов Как попасть на первую страницу поисковика?В качестве вступления заметим, что в самом этом вопросе заключен подвох - заранее неверное предположение. Или даже два: а) Первая страница результатов поиска - некое определенное место. Это не так: "Яндекс" и "Рамблер" производят в день не менее полутора миллионов первых страниц каждый и все они разные! Какие из них и сколько нам нужны? б) Заранее предполагается, что попасть на первую страницу - абсолютное благо. Кроме того, все остальные виды продвижения сразу исключаются из обсуждения. И то и другое - миф. Но начнем обсуждение по порядку. Клиенты - поворот к СетиНасколько можно судить, в настоящее время наблюдается заметный рост интереса к интернет-продвижению среди мелкого и среднего офлайнового бизнеса. Вот типовой портрет такого клиента: небольшая офлайновая компания, оборот $50 000 - 200 000 в месяц, имеется "информационный" сайт, нет интернет-маркетолога, нет выделенного интернет-бюджета. Такие компании уже готовы к интернет-продвижению своих услуг, но не знают, как это сделать и сколько это стоит. Причины интереса к СетиЕсли есть рост интереса к Сети, то почему? Здесь могут быть различные причины. Например, мода, то есть последействие интернет-бума (наконец докатился). И более объективные внутренние: дороговизна печатной рекламы и рост числа потребителей, приходящих через Сеть. Вот какие причины называют сами клиенты: печатная реклама перестала работать; значительная доля клиентов стала приходить из Сети; привлечение клиента через Интернет дешевле. ПредположенияДля упрощения дальнейшего обсуждения сделаем следующие предположения о наших клиентах. Требуется продвижение корпоративного сайта "торговой" компании. Таким образом, цель сайта - увеличение объема продаж. У руководства есть маркетинговая стратегия. Руководство компании знает, как продавать свои продукты в "обычном" мире, и может оценить расходы на маркетинг и его результаты. Есть представление о нужной аудитории. Руководство компании знает, как и кому она продает свои продукты или услуги, и рассчитывает найти часть этой аудитории в Сети. Аудитории есть куда придти. Имеется в виду, что у компании есть более или менее приличный сайт, работающий, видный из Сети, с головной страницы которого не уходит 100% аудитории. Почему поисковые машины?Почему нужно производить продвижение именно через поисковые машины? Плюсы Подавляющая доля трафика. Поисковики дают от 10% до 75% трафика корпоративных сайтов. Мотивированная аудитория. Пользователи сами сообщают о своих потребностях в виде поисковых запросов. Наглядность. Руководство компании, владеющей сайтом, сразу может увидеть свой сайт в результатах поиска (и в этом причина многих иллюзий). Минусы Медленная индексация. Любые изменения на сайта попадают в поисковики за в среднем 1-2 месяца, что не позволяет использовать индексацию для разовых рекламных кампаний. Неустойчивая работа. Поисковики не дают никаких гарантий и работают неустойчиво: постоянные смены алгоритма, зависания серверов всё время меняют место сайта в поисковых результатах. Не борются с накрутчиками. Более умелый и хитрый вебмастер может обогнать в результатах поиска честных, талантливых, но неумелых создателей хорошего контента. Борются с накрутчиками. Разработчики поисковиков - независимые коммерческие компании и абсолютно не считаются с интересами вебмастеров. Они могут признать за накрутку самые невинные или сделанные по недомыслию вещи. Кроме того, возможно и осознанное представление сайта как накрутчика за счет накрутки его со стороны конкурентов. А выбрасывание из индекса за накрутку ведет к потере денег и ущербу для имиджа. Проблема первой страницы. Только 13% пользователей заглядывают дальше первой страницы результатов поиска. Фактическое падение числа показов на порядок приводит к абсолютной бессмысленности пребывания на вторых страницах, а первые перегружены. Выбора всё равно нет. Я лично никогда не посоветовал бы такой неудачный рекламный носитель своему клиенту. Но выбирать не из чего - альтернативы поисковикам нет. МифыЗа недостатком информации вебмастера и их хозяева питаются мифами относительно продвижения в поисковиках и в Сети вообще. Вот некоторые из них. Нужна постоянная аудитория. На самом деле у большинства корпоративных сайтов торговых компаний нет и не может быть постоянной аудитории - купив телевизор, я не буду ходить на сайт магазина каждый день. Постоянная аудитория бывает только у порталов, СМИ, узких контентных ресурсов и мест для общения. То есть у типично интернетовских проектов. Место на первой странице = успех. На самом деле это некорректное высказывание (см. вступление). Бывает быстрая, дешевая и эффективная раскрутка. Это обман: дешевая бывает, эффективная бывает, а быстрой и эффективной не бывает вообще. Есть гарантированные методы. См. выше про неустранимую ненадежность поисковиков. Все вокруг - накрутчики. Как минимум 99% владельцев сайтов никогда не занимались накруткой и даже не умеют этого делать. Дешевая и дорогая раскруткаЕсть огромный спрос на дешевую раскрутку. Существует и дорогая раскрутка. Вот сравнительные характеристики
|
